売り込まなくても売れる！説得いらずの高確率セールス

■著者：　ジャック・ワークほか
■ジャンル：　営業
■出版年：　2002.11
■こんな人にオススメ：　営業で成果を上げたい人
■オススメ度：　★★★★★
■どんな本？：　営業の最初の段階から【満足条件を満たせば注文をだす】というコミットメントをお客さんからもらいつづける営業手法。お客さんには、いつでもＮｏを言える選択肢があり、Ｎｏの時点で交渉を打ち切る。つねに確率の高い案件に集中していくため、効率がいい。
■コメント：　脈のないものを除外していく、というやり方が斬新だった。
　英文を訳したものになっているので、会話例は、ぎこちない感じだが、手法の骨子はすばらしいものだと思う。

僕のメインブログ「ほったらかしネット副業で学ぶ！稼ぐ方法とは」

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